metricaas

Crescimento e eficiência

O ritmo de crescimento do SaaS e quanto de capital ele consome.

4 termos

Ilustração de uma taxa de crescimento: uma curva de receita subindo entre dois períodos, com a variação percentual em destaque.

Taxa de crescimento

A taxa de crescimento mede o ritmo com que a receita (ou a base de clientes) de um SaaS evolui entre dois períodos, expressa em percentual. Pode ser mensal (MoM), anual (YoY) ou trimestral, e a fórmula é sempre a variação dividida pelo valor do período inicial. A leitura YoY suaviza a sazonalidade, enquanto o MoM composto revela se o negócio está acelerando ou desacelerando.

Ilustração da taxa de crescimento anual composta: uma curva suave subindo de um valor inicial a um valor final ao longo de vários anos.

CAGR

CAGR (Compound Annual Growth Rate) é a taxa de crescimento anual composta: a taxa média constante que, aplicada ano após ano de forma composta, leva um valor do ponto inicial ao final ao longo de N anos. A fórmula é (valor final ÷ valor inicial) elevado a (1/N), menos 1. Ela resume vários anos de crescimento irregular em uma única taxa anual comparável.

Ilustração da Rule of 40: uma balança equilibrando o crescimento da receita de um lado e a margem de lucro do outro, somando 40%.

Rule of 40

A Rule of 40, ou regra dos 40, é um indicador de saúde de empresas SaaS que soma a taxa de crescimento da receita com a margem de lucro: o resultado deve ser igual ou maior que 40%. Ela equilibra num único número dois objetivos que costumam competir, crescer rápido e dar lucro. Acima de 40 o negócio combina crescimento e rentabilidade de forma sustentável; abaixo, acende um alerta.

Ilustração do SaaS quick ratio: receita recorrente ganha de um lado e perdida do outro, comparadas em uma balança de eficiência de crescimento.

SaaS quick ratio

O SaaS quick ratio é uma medida de eficiência de crescimento: divide o MRR ganho (novo mais expansão) pelo MRR perdido (churn mais contração) no mesmo período. Um resultado acima de 4 indica crescimento eficiente e saudável; perto de 1, a empresa ganha quase tanto quanto perde. Apesar do nome, não tem relação com o quick ratio contábil de liquidez.